期，房地產利好政策頻密落地。在12月2日舉行的碧桂園集團月度管理會議上，集團董事局主席楊國強堅定對地產發(fā)展的信心?！皣业陌l(fā)展、經濟的穩(wěn)定、人民的就業(yè)，需要地產的穩(wěn)定發(fā)展?！彼銊钊w員工要與時俱進，積極跟進政策的變化、市場的變化，樹立信心有所作為。

進入11月，政策端不斷加大對房地產企業(yè)融資的支持力度，利好頻出。23日，人民銀行、銀保監(jiān)會正式發(fā)布“金融16條”措施支持房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。28日，證監(jiān)會又公布“股權融資優(yōu)化5條新政”（“第三支箭”），幫助房企打通股權融資渠道。至此，信貸、債券、股權三箭齊發(fā)全面支持房企融資。需求端亦不斷調整，包括杭州等高能級城市逐步放松調控。

同時，疫情防控面臨新形勢新任務，多地優(yōu)化調整防控措施。申萬宏源、光大證券等多家機構發(fā)布研報認為，隨著疫情好轉，行業(yè)信心逐步修復，房地產行業(yè)供需回暖可期。

自11月24日以來，碧桂園已經與工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、郵政儲蓄銀行、中信銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行、順德農商銀行、珠海華潤銀行等十家銀行簽署戰(zhàn)略合作協議。初步統計，碧桂園共獲得逾3000億元意向性綜合授信支持。

“地產的曙光已經顯現，短時間內企業(yè)如何挺過‘寒冬’？關鍵是要腳踏實地做好正確的事。”楊國強在會議上強調，新形勢下要積極努力想辦法提升市場占有率。他提出要用發(fā)展的眼光看待問題：“以前做不到的，今天有可能做到。今天做不到的，以后也有可能做到。”

集團總裁莫斌強調：“要牢牢記住并做好正確的事情，以最小的代價打贏最后的‘決戰(zhàn)’，要有信心、有辦法、有結果。”

政策利好提振信心的同時也要看到，政策的修復需要一定的周期，熬過寒冬方能迎來曙光?？硕鹱钚陆y計顯示，11月房地產市場仍繼續(xù)探底，規(guī)模房企整體銷售延續(xù)低迷，TOP100房企單月銷售規(guī)模環(huán)比微降0.3%，同比降低25.5%。行業(yè)下行期，碧桂園銷售表現仍保持韌性。據第三方統計，前11個月碧桂園累計全口徑銷售金額達4412.9億元，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)首位。

會上，集團管理層號召全體員工上下齊心，不畏艱難，學習抗美援朝鐵原保衛(wèi)戰(zhàn)精神，做好保交付，做好穿透式資金管理。同時，抓住銷售沖刺關鍵點，把握銷售回暖期，打贏春節(jié)前及最后的“決戰(zhàn)”。

△圖為河北邯鄲磁縣碧桂園·玖瓏府園林配套

△圖為惠州碧桂園·鳳凰華府的兒童活動區(qū)

莫斌指出，現在的政策支持是空前的。“要樹立地方政府、合作伙伴、外部金融機構對我們的信心。大家都有信心了，才能找到共同的平衡點去解決問題。”

在房地產市場信任鏈修復的過程中，“保交付”是重中之重。碧桂園集團總部高度重視、區(qū)域有效組織、項目全力以赴，積極努力兌現承諾。據統計，2022年前三季度，碧桂園集團連同其合營公司和聯營公司已在30個省份267個城市910個區(qū)（縣）累計合同交付約45萬套房屋，累計交付面積超5300萬平方米。根據國家統計局數據，碧桂園前三季度累計交付面積約占全國18%，如果不考慮單套面積差異等因素，大體上相當于全國每交付5套房屋，其中就有1套是碧桂園的。

△近期碧桂園項目交付的現場

“我們怎么以最小的代價打贏這場‘戰(zhàn)斗’？”莫斌強調，區(qū)域總裁必須沖在第一線，結合區(qū)域自身需求，總結方法論一一對應解決問題。他說：“區(qū)域總裁要親自操刀上陣，真正面對事情，才有真正的結果。”

今年年中以來，碧桂園集團高管帶隊組建三支專攻隊，深耕各區(qū)域，聚焦解決問題，幫助區(qū)域完成目標任務。莫斌強調了提升決策效率的方法論：“所有的區(qū)域總裁都可以直接找三個專攻隊的負責人，也可以直接找我，所有流程全部簡化、快速決策。同時區(qū)域和項目也要形成快速決策的機制，才能上下共同努力贏得市場。”

他進一步解讀：“要將‘鞭子’打在專攻隊負責人身上，包括一事一議的問題，或是批評、建設性的意見等，指揮專攻隊快速決策、吸納總結、快速推進，讓區(qū)域和項目在前線打仗能得到快速提升。千萬不要按部就班，因為現在就是非常時期非常規(guī)打法。”

莫斌對集團提升辦公室、各中心提出要求：“現在不是指揮區(qū)域和項目，而是要和區(qū)域、項目站在同一個戰(zhàn)壕里，支撐和幫助甚至將任務扛在肩上共同完成。”

當前情況下，唯有拋棄個人利益、個人得失及個人情緒，全體擰成一股繩，才能打贏決戰(zhàn)。“公司度過危難時刻，個人的利益與得失才有空間去解決。我們都要努力，上下同欲一致行動。”

克險關、破堅冰，平蕪盡處是春山。楊國強鼓勵全體員工：“我們曾興高采烈地在前進道路上奔跑，也曾在黑暗的隧道中摸索著期待曙光。大家要相信地產有穩(wěn)定發(fā)展的未來，做好正確的事，我們一定會擁有更美好的明天。”